Cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa en México
La pregunta cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa es una de las más comunes entre propietarios que desean vender su inmueble. La respuesta corta es: depende del tipo de servicio, la ciudad y el acuerdo firmado, pero existen rangos claros que ayudan a entender el costo real.
En la mayoría de los mercados inmobiliarios de México, la comisión se paga solo si la propiedad se vende, y suele calcularse como un porcentaje del precio final de venta.
Rango de comisión más común
Porcentaje habitual
En términos generales, cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa suele ubicarse en estos rangos:
- 3 % a 6 % del valor de la propiedad
- Más IVA (cuando aplica)
- Pagadero al cierre de la operación
Ejemplo práctico:
Si una casa se vende en $3,000,000, la comisión puede ir de $90,000 a $180,000, dependiendo del porcentaje acordado.
¿Quién paga la comisión?
En la mayoría de los casos:
- El vendedor paga la comisión
- El comprador no cubre honorarios inmobiliarios
Aunque en algunas operaciones se negocia un esquema compartido, lo más común es que el costo recaiga en quien vende.
Qué incluye la comisión de una inmobiliaria
Para entender cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa, es clave analizar qué servicios están incluidos en esa comisión.
Servicios habituales
- valuación comercial del inmueble
- estrategia de precio
- fotografías y materiales de promoción
- publicación en portales inmobiliarios
- gestión de leads y prospectos
- coordinación de visitas
- negociación con compradores
- acompañamiento hasta escrituración
Una comisión no es solo “por vender”, sino por gestionar todo el proceso.
Por qué existen diferencias en las comisiones
Factores que influyen en el porcentaje
El monto que responde a cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa puede variar según:
- ubicación del inmueble
- valor de la propiedad
- dificultad de venta
- exclusividad del contrato
- nivel de servicio ofrecido
- posicionamiento de la inmobiliaria
Propiedades de alto valor o mercados muy competitivos pueden negociar porcentajes distintos.
Exclusiva vs no exclusiva
- Contrato en exclusiva:
- comisión más clara
- mayor inversión en marketing
- mejor control del proceso
- Contrato no exclusivo:
- menor compromiso
- menor inversión
- riesgo de duplicar esfuerzos
En muchos casos, la exclusividad justifica una comisión mejor aprovechada.
Cuándo conviene pagar una comisión inmobiliaria
Casos donde sí vale la pena
Pagar una inmobiliaria suele ser conveniente cuando:
- no se tiene experiencia vendiendo
- se busca vender más rápido
- el mercado es competitivo
- se requiere apoyo legal y comercial
- se quiere evitar errores costosos
Aquí, el valor no está solo en el porcentaje, sino en reducir riesgos y tiempos.
Casos donde podría no convenir
Una inmobiliaria puede no ser necesaria si:
- el vendedor conoce el proceso legal
- la propiedad ya tiene comprador
- se cuenta con tiempo y experiencia
- se vende a un familiar o conocido
Aun así, el acompañamiento legal sigue siendo recomendable.
Errores comunes al evaluar la comisión
Al analizar cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa, es común cometer estos errores:
- fijarse solo en el porcentaje
- no revisar qué incluye el servicio
- no firmar un contrato claro
- aceptar comisiones sin estrategia
- elegir la opción más barata sin respaldo
Una comisión baja sin resultados puede salir más cara que una comisión justa con buena ejecución.
Cómo negociar la comisión con una inmobiliaria
Puntos negociables
En algunos casos, se puede negociar:
- porcentaje de comisión
- duración del contrato
- esquema de exclusividad
- inversión en marketing
- metas de venta
La clave es alinear incentivos entre propietario e inmobiliaria.
Inmobiliaria vs venta directa
Comparativo general
- Inmobiliaria:
- comisión
- proceso estructurado
- respaldo legal y comercial
- menor carga operativa para el vendedor
- Venta directa:
- sin comisión
- mayor responsabilidad
- mayor riesgo si no hay asesoría
- más tiempo invertido
La decisión depende del perfil del vendedor, no solo del costo.
El cuánto cobra una inmobiliaria depende del valor que aporta
Responder cuánto cobra una inmobiliaria por vender una casa no es solo hablar de porcentajes. La verdadera pregunta es qué valor aporta ese costo: velocidad de venta, mejor precio, menos errores y acompañamiento profesional.
